Studi · Marketing
Il potere del 'gratis'
L'affermazione
«'Gratis' ha un potere che va oltre il semplice prezzo basso.»
✓ Scienza
Cosa dice la ricerca
Passare da 1 centesimo a zero sposta le scelte molto più di qualunque altro taglio di prezzo equivalente.
Lo studio
I partecipanti sceglievano tra due cioccolatini: uno pregiato e uno comune. Abbassando entrambi i prezzi di un centesimo, finché quello comune diventava gratis, la scelta si spostava in massa verso il gratis. Nessun altro taglio di prezzo equivalente produceva lo stesso spostamento.
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