I prezzi che finiscono in 9 vendono di più

L'affermazione

«I prezzi che finiscono in 9 possono vendere più di prezzi leggermente più bassi.»

✓ Scienza

Cosa dice la ricerca

In un esperimento su cataloghi reali, l'articolo a 39 dollari ha venduto più dello stesso articolo a 34.

Lo studio

Un'azienda di vendita per corrispondenza ha spedito versioni diverse dello stesso catalogo. Un capo d'abbigliamento a 39 dollari ha venduto più dello stesso capo a 34 o a 44. L'effetto era più forte per i prodotti nuovi, su cui i clienti avevano meno riferimenti di prezzo.